СТАНЬ ЛИДЕРОМ
В ЭПОХУ DIGITAL

Виды интернет-рекламы

Содержание

Реклама в интернете – один из самых эффективных способов продвижения бизнеса. Она охватывает огромную аудиторию потребителей, полноценно демонстрирует товары во всей красе, позволяет напрямую общаться с клиентами и получать от них мгновенный отклик (в соцсетях, на страничке с отзывами, на e-mail). А самое главное: реклама показывает максимальную эффективность при минимальных затратах. За счет гибких настроек можно легко выставить, что, когда и кому показывать, и какой бюджет выделять на каждое отдельное объявление.

Кроме того, существует десятки видов интернет-рекламы. Каждая из них имеет свои особенности и выполняет конкретные задачи: информирует об акциях и скидках, возвращает пользователя, закрывая его на покупку и т.д. Это дает возможность каждой компании подобрать для себя оптимальный способ продвижения – с учетом имеющегося бюджета и целей, которые нужно достичь на текущий момент. А чтобы понять, какую именно интернет-рекламу лучше всего использовать – просто ознакомьтесь с основными ее видами и их особенностями.

1. Контекстная реклама

Контекстная реклама работает по принципу «оплата за клик». То есть, рекламодатель платит только тогда, когда кто-то нажимает на заголовок объявления и попадает на его сайт.

Контекстная реклама интегрируется в поисковую выдачу и выглядит максимально естественно:

image5

На скриншоте выше первые 4 ссылки – рекламные. И об этом видно по едва заметной надписи «Реклама» жирным курсивом. Сайт, который занимает ТОП-1 по данному запросу, идет в списке лишь пятым.

Работает такая реклама следующим образом: пользователь вводит запрос и видит объявление, которое создано конкретно под этот запрос. Ее называют контекстной, поскольку она заточена под определенный контент (фразу, которую указал человек). Провайдерами такой рекламы являются сами поисковики – Гугл и Яндекс. И запустить рекламную кампанию можно Google Adwords или Яндекс.Директ, соответственно.

Контекстная реклама считается одной из наиболее эффективных. Во-первых, это абсолютно легальный метод. Большую часть прибыли поисковики получают именно с контекстной рекламы, поэтому они приветствуют ее использование со стороны компаний. Во-вторых, реклама показывается только заинтересованным пользователям. В примере выше пользователь хочет купить смартфон в Киеве, и ему показываются объявления тех магазинов, где он может его выбрать. Другие люди эту рекламу попросту не увидят.

Что касается стоимости, то цена за 1 клик определяется по принципу аукциона (между всеми, кто хочет показывать объявления по одному и тому же запросу). Кто предложит наибольшую ставку – тот и отображается первым в списке, а остальные – в порядке убывания.

В конкурентных и популярных тематиках из-за этого стоимость 1 клика нередко достигает таких сумм, которые по карману только крупным компаниям. Зато в узких сферах или при показе рекламы в одном конкретном городе цены за 1 клик демократичны, и позволить себе такую рекламу может даже небольшая фирма.

Плюсы контекстной рекламы Минусы контекстной рекламы
Показывается только заинтересованным пользователям, которые ищут товар/услугу Подходит не для всех товаров и услуг
Оплата взимается только за переход на сайт рекламодателя Стоимость 1 клика формируется по принципу аукциона (позиция объявления зависит от действий конкурентов)
Для каждого объявления можно настраивать разную ставку, указать регион, пол, возраст целевой аудитории, ограничить суточный бюджет и пр. В популярных и конкурентных тематиках слишком высокие расценки за 1 клик
Все настройки легко и просто выставляются в личном кабинете Настройка рекламной кампании требует опыта и навыков, при неверной стратегии деньги будут потрачены впустую.
Первые звонки и заявки можно получать в день запуска рекламной кампании Реклама «работает» только пока идут показы, если их приостановить – звонки и заявки поступать уже не будут
В личном кабинете отображаются все необходимые для аналитики данные об эффективности рекламных объявлений

2. Медийная реклама

Медийная реклама – это размещение баннеров на партнерских сайтах. При клике по ним пользователь попадает на сайт рекламодателя (или конкретный раздел).

image4

Медийную рекламу можно покупать в Google Adwords или на сайтах, которые являются участниками его партнерской сети. Также можно напрямую договариваться с владельцами интернет-порталов, а баннеры создавать самостоятельно или заказывать у дизайнеров.

Оплата в медийной рекламе осуществляется за 1000 показов. С одной стороны это кажется невыгодным, так как сложно заранее предсказать результат. Но с другой – стоимость 1000 показов очень низкая, поэтому в выигрыше остаются обе стороны.

В плане эффективности медийная реклама уходит на второй план, поскольку она появилась одной из первых и считается устаревшей. Тем более что сегодня появились другие способы привлечения потребителей. Но, как и прежде, ее выгодно применять в сочетании с контекстной рекламой. Если пользователь перешел по контекстному объявлению на сайт, а затем покинул его – медийная реклама «найдет» его на сторонних порталах (новостных, развлекательных) и, возможно, вернет назад за счет скидки или другого интересного предложения.

Также она хорошо подходит для раскрутки бренда. Здесь уже не важно, сколько человек перейдет на сайт – главное, чтобы компания была у всех на виду. И низкая стоимость 1000 показов позволяет буквально завалить весь интернет рекламными баннерами.

Плюсы медийной рекламы Минусы медийной рекламы
Яркие и красочные баннеры лучше запоминаются, чем обычный текст Из-за баннерной слепоты многие люди часто не замечают баннеры по бокам сайта
Очень низкая стоимость за 1000 показов Невозможно заранее спрогнозировать результат
Гибкие настройки (можно указывать географию, демографию, интересы и т.д.). Реклама показывается «вдогонку», когда человек, возможно, уже купил товар или потерял к нему интерес (что приводит к ложным показам, за которые все равно нужно платить).
Большой выбор площадок для размещения баннеров При неправильном выборе площадки для размещения баннеров бюджет расходуется впустую
Подходит только для раскрутки бренда или в сочетании с контекстной рекламой Низкая эффективность по сравнению с другими видами интернет-рекламы

3. Видеореклама на Youtube

Видеореклама на Youtube кардинально отличается от рекламы по ТВ. В сети она воспринимается пользователями гораздо лояльнее – особенно, если ролик реально интересный и информативный.

Без названия (5)

Лучше всего здесь себя показывают:

  • вирусные видео (пользователи смотрят их по десятки раз, постят себе на страничку в соцсетях, делятся с друзьями и знакомыми);
  • обучающие записи (особенно хорошо подходят для организаций, которые занимаются онлайн-обучением);
  • имиджевые клипы (показывают продукцию во всей красе).

Кроме того, на Youtube можно отслеживать реакцию людей на видеоролик. Они будут ставить лайки или дизлайки, писать положительные или отрицательные отзывы…. На основе этой информации станет понятнее, насколько им понравился ролик (и сам товар, в частности), что стоит изменить и т.д.
Стоимость видеорекламы на Youtube зависит от канала, на котором размещается ролик. У популярных блогеров ценники достаточно высокие, но и охват тоже приличный. Также на цену влияет формат видеорекламы: длительность ролика, когда он будет показываться (в начале видео, в середине) и т.д.

Плюсы видеорекламы на Youtube Минусы видеорекламы на Youtube
Пользователи лояльнее относятся к видеороликам в сети, чем к рекламе на ТВ На создание роликов требуется приличный бюджет, а также как минимум хорошая камера, адекватный сценарий и качественный монтаж
Можно поддерживать прямую связь с аудиторией, общаться с ней, повышать лояльность к бренду Видеореклама считается более навязчивой по сравнению с контекстной рекламой, поскольку прерывает ролик и раздражает пользователей
Можно отслеживать реакцию людей по лайкам, дизлайкам и отзывам Невозможно заранее предсказать, зайдет ли реклама публике или нет
При правильно выбранной стратегии создания ролика дает очень хороший выхлоп Подходит только для тех тематик, где можно показать товар лицом
Большой выбор каналов с приличным разбросам по ценам (всегда можно подобрать оптимальный вариант для размещения ролика) Для показа видеорекламы на на популярных каналах Youtube придется выложить огромную сумму
В личном кабинете Youtube отображаются все необходимые статистические данные Сроки размещения рекламы на Youtube зависят от блогера (недели или даже месяц)

4. Реклама в соцсетях

Сегодня миллионы пользователей буквально живут в социальных сетях, поэтому реклама в Facebook, Instargam и на других популярных площадках дает достаточно ощутимый выхлоп. Всего различают 2 основных ее вида.

Первая – контекстная (таргетированная или медийная). Это стандартный показ баннеров или текстовых объявлений в боковых колонках. Оплата осуществляется за 1 клик или за 1000 показов (на выбор рекламодателя). Например, в Facebook такая реклама выглядит так:

image10

Второй вид рекламы – это SMM. Или, как ее еще называют, маркетинг в социальных сетях. В данном случае создается сообщество, которое регулярно наполняется контентом для привлечения пользователей. Большая часть постов должна быть полезными и информативными, и только небольшой их процент – рекламными.

Разница между этими видами рекламы следующая: в первом случае рекламодатель просто платит за клики или показы, а во втором – работает с сообществом, общается с клиентами, повышает их лояльность к бренду и старается конвертировать как можно больше пользователей в реальных покупателей. Впрочем, никто не запрещает совмещать SMM-маркетинг вместе с показом баннеров – но это уже будет комплексная реклама.

Плюсы рекламы в соцсетях Минусы рекламы в соцсетях
Соцсетями сегодня пользуются миллионы людей, среди которых есть и ваша целевая аудитория Сложно отсеять лишних пользователей (в любом случае будут нецелевые показы)
Реклама в соцсетях стоит относительно недорого (по сравнению с другими видами интернет-рекламы) Невозможно предсказать результаты рекламной кампании до ее запуска
Очень гибкие настройки таргетинга (можно указывать пол, возраст, профессию, интересы, город и т.д.) При неправильно настроенной рекламной кампании бюджет будет потрачен напрасно
В личном кабинете есть все инструменты для аналитики данных Быстрое выгорание рекламных объявлений (их приходится постоянно обновлять)
Два вида рекламы (можно использовать одну или обе сразу) Индивидуальная настройка рекламной кампании под каждую соцсеть
Два способа оплаты: за показы или за клики (актуально только для таргетированной рекламы) Невозможно спрогнозировать объемы затрат и сроки достижения результатов в случае выбора SMM-маркетинга
Позволяет продвигать бренд даже без сайта Малая заинтересованность пользователей (люди заходят в соцсети общаться и листать ленту, а не покупать товары)
Увеличивает узнаваемость бренда, повышает авторитет компании и лояльность клиентов к ней Подходит не для любого бизнеса (сложно найти целевую аудиторию для узкоспециализированных тематик)

5. Тизерные сети

Тизерная реклама – это микс контекстной и медийной рекламы. Стандартное объявление состоит из заголовка, текста и картинки. Но тут есть свои особенности.

Во-первых, это шокирующие и провокационные заголовки в стиле «Пугачева избила Киркорова» или «Новое лекарство вылечит вас за 5 минут». По большей части это, конечно же, кликбейт, хотя не всегда.

image8

Иногда сетевые маркетологи используют такую технику для привлечения внимания пользователей. В некоторых случаях тизерную рекламу заказывают даже крупные компании – для подогрева публики перед запуском основной рекламной кампании (например, перед выходом книги известного автора).

Во-вторых, это яркое изображение, которое тоже привлекает внимание. Хотя не так, как кричащий заголовок.

Поисковые системы к этой рекламе не имеют никакого отношении. Более того – они могут наложить санкции на те сайты, которые злоупотребляют тизерной рекламой и показывают слишком много объявлений подобного типа.

Стоит тизерная реклама очень дешево, но для обычного бизнеса не подходит – компании, которые дорожат репутацией, обходят ее стороной. В основном она используется для реализации проектов с низким бюджетом и продажи разовых товаров: реплик швейцарских часов, бесполезных средств для похудения и т.д. Также тизерную рекламу заказывают развлекательные сайты, которые созданы просто для того, чтобы убивать время.

Плюсы тизерной рекламы Минусы тизерной рекламы
Считается самым доступным видом интернет-рекламы Не подходит для рекламы товаров не массового потребления
Подходит практически для любых товаров и услуг Не подходит для компаний, дорожащих своей репутацией
Поддерживает гибкие настройки для показа объявлений целевой аудитории По объявлениям часто переходят «холодные» пользователи, которые покидают сайт сразу же, когда получат ответ на интригующий вопрос
Рекламные объявления создаются за пару кликов в личном кабинете Очень низкий уровень доверия к рекламе из-за кликбейтных заголовков, обмана и продажи товаров-пустышек
Для запуска рекламы не нужно приглашать специалиста с опытом (можно справиться самому)
Эффективно привлекает огромное количество потенциальных покупателей

6. Email-маркетинг и рассылки

Email-маркетинг – это вид рекламы, в которой применяется рассылка писем на почтовые адреса клиентов. Процесс полностью автоматизирован, так как осуществляется с помощью специальных сервисов.

Вот такие письма рассылала всем подписчикам фирма Adidas с начала нового года:

image6

Большинство компаний пользуется данным инструментом неправильно, из-за чего он обычно ассоциируется со спамом. По этой причине многие бизнесмены сразу отбрасывают этот вид рекламы, а простые пользователи даже не хотят читать такие письма и сразу их удаляют.

На самом деле email-рассылка – это мощный маркетинговый канал. Как правило, на нее подписываются люди, которые:

  • собираются купить определенный товар (например, смартфон) и интересуются интересными предложениями, последними новостями в этой области и т.д.;
  • посещают новостные или развлекательные порталы и хотят своевременно узнавать о публикации нового материала;
  • посетили какое-то оффлайн или онлайн-мероприятие и проявили интерес (хотят получать новую информацию, посетить следующую лекцию и т.д.).

Все это – максимально лояльная «теплая» аудитория. И если с ней правильно работать – можно достичь хороших результатов. То есть, нужно давать людям то, на что они подписались – информировать о поступлении товара, публикации нового контента, будущих акциях и распродажах. И только изредка (а не каждый день) присылать им интересные рекламные предложения. За счет этого можно неплохо увеличить процент повторных покупок среди лояльной аудитории.

Плюсы email-маркетинга Минусы email-маркетинга
Возможность общаться с каждым отдельным клиентом напрямую Письма часто попадают в папку «Спам»
Эффективнее, чем внешняя реклама или стандартное информирование на сайте Многие пользователи редко открывают почту или не пользуются ею вовсе
Возможность сообщать каждому клиенту важную для него информацию Для рассылки писем нужна база реальных клиентов (иначе писать будет некому)
Отслеживание показателей эффективности email-рассылки Не подходит для наращивания новой аудитории
<Информирование о том, что пользователь открыл письмо Нельзя обманными способами получать контакты пользователей (это незаконно)

7. Push-рассылки

Push-уведомления – новый, но весьма эффективный вид интернет-рекламы. Представляют собой небольшой прямоугольный блок с картинкой и текстом, который выскакивает в правом нижнем углу экрана. Появляется только после согласия пользователя получать оповещения с этого сайта. Если же предложение было принято случайно или пользователю надоела рассылка, он может за пару кликов отключить ее в настройках браузера.

image7

Изначально Push-уведомления использовались только в web-приложениях. С их помощью разработчики ПО информировали пользователей об обновлениях, исправлениях и т.д. Затем эту технологию на вооружение рекламодатели, и теперь Push-рассылки активно используются для продажи товаров и услуг.

Плюсы push-уведомлений Минусы push-уведомлений
Отображаются поверх окон и задерживаются на пару секунд Не подходят для рассылки информации, которая пригодится подписчикам в будущем
Выскакивают даже при закрытом браузере (на рабочем столе) Подписка слетает при обновлении операционной системы, чистки cookies или кэша
Для подписки не нужно указывать личные данные Нельзя отложить прочтение сообщения или открыть его повторно (если пользователь отошел от компьютера или просто занят – он его не увидит)
Легко создаются в фирменном стиле бренда
Более эффективны по сравнению с контекстной рекламой
Никогда не попадают в папку «Спам»
Составляются и отправляются намного быстрее, чем e-mail письма
Для настройки рассылки не нужен опыт и специальные знания
Для запуска не требуется большой бюджет

8. Реклама в мобильных приложениях

Реклама в мобильных приложениях позволяет обращаться к потенциальным клиентам через смартфон – устройство, которым мы активно пользуемся весь день. В этом и заключается ее главное преимущество.

image2

Настраивается реклама напрямую (путем договоренности с разработчиком) или посредством таргетированной рекламы. Например, у Google есть для этого специальный сервис – AdMob. Хотя создавать объявления для мобильных устройств можно и в стандартном Google Ads. У Гугла доступны гибкие настройки таргетинга, что позволяет настроить показ объявлений только для целевой аудитории.

Плюсы рекламы в мобильных приложениях Минусы рекламы в мобильных приложениях
Пользователи проводят до 86% всего времени в приложениях и часто видят рекламу> Рынок мобильного ПО давно поделен среди известных брендов (Telegram, Skype, Viber, WhatsApp), а другими приложениями люди практически не пользуются
Широкие возможности для привлечения новой аудитории Реклама в малоизвестных приложениях не дает никакого результата
Гибкие настройки таргетинга (можно показывать рекламу пользователям конкретной марки телефона, iOS или Android, тем, которые находятся рядом с магазином и т.д.)
Более 68% пользователей заказывают товары и услуги через мобильные приложения
В бесплатных версиях приложений нет блокировщика рекламы, и ее невозможно отключить

9. PR статьи

Публикация PR статей – один из самых эффективных видов интернет-рекламы. Главный ее плюс заключается в ненавязчивости. Читая статью, пользователи даже не всегда понимают, что только что увидели рекламу. Простой пример: обзор новых смартфонов текущего года, где одна модель выставляется в лучшем свете по сравнению с другими. Пользователь подсознательно понимает, что этот телефон лучше остальных, хотя автор публикации напрямую этого не озвучивал, а всего лишь аккуратно подвел к такому решению.

image3

Для большей лояльности в обзоре описываются минусы каждого отдельного смартфона (или другой продукции/услуги). В итоге статья выглядит не рекламной, а наоборот – экспертной и, соответственно, вызывает доверие у пользователей (что и требуется в данном случае).

Подготовка PR статей – трудоемкий процесс, который отнимает много времени. И если поручать эту задачу экспертам (а в идеале так и должно быть), то бюджет на создание тоже потребуется приличный. Но оно того стоит, поскольку при правильном подходе все затраты окупаются с лихвой.

Единственный нюанс – PR статьи должны публиковаться на известных новостных, развлекательных и тематических порталах, где обитает целевая аудитория. Ведь если их никто не увидит, то и эффекта не будет никакого.

Плюсы PR статей Минусы PR статей
Реклама не выглядит как реклама, поскольку подается ненавязчиво Большие затраты по финансам и времени
Экспертные статьи вызывают доверие пользователей Некачественные статьи не дают желаемого эффекта, поскольку пользователи легко замечают ляпы, ошибки, неточности
Привлечение новых потенциальных покупателей с популярных ресурсов На популярных площадках очень жесткие требования по размещению PR статей и не всегда получается их выполнить
Возможность незаметно подать нужный товар/услугу в выгодном свете

10. Реклама в мессенджерах

Пользователи обычно используют мессенджеры для общения, но это не значит, что их нельзя применять в маркетинговых целях. В некоторых приложениях (Viber, Telegram) имеется функционал, позволяющий использовать каналы как площадки для свободного постинга. Также можно рекламировать товары/услуги через групповые чаты или создавать собственные сообщества для оперативной связи с клиентами.

21-reklama-v-messendjerah--keys-reklama-viber-rassylki

Единственный нюанс – надо всегда отслеживать эффективность рекламы в мессенджерах и оптимизировать рекламную кампанию на основе этих данных. Для этого используются инструменты аналитики вроде Google Anatytics. Те же компании, которые больше работают со звонками, могут использовать колтрекинг, чтобы понимать, какая именно реклама привела клиента к ним.

Плюсы рекламы в мессенджерах Минусы рекламы в мессенджерах
Стоит дешевле, чем SMS-рассылка Небольшой охват (мессенджеры используют около 50% пользователей мобильной связи, и большая часть из них – моложе 35 лет)
В мессенджерах можно писать более длинные сообщения, чем в SMS Скромный выбор мессенджеров (люди пользуются только самыми популярными решениями – Telegram, Viber, WhatsApp и пр.)
Доступен большой выбор форматов (текст, картинки, видео, визитные карточки) Сложность оценки результата (нужно четко понимать, как отслеживать эффективность рекламы)
Минимальное количество жалоб (к рассылке в мессенджерах пользователи относятся лояльнее) Недоверчивое отношение к рассылкам (некоторые пользователи считают любую рассылку спамом)
Быстрый отклик от клиентов (люди пишут в чате свои мысли, делятся мнением, обсуждают темы)
Подробная статистика (видно, кто прочитал рассылку, кто отписался)

Выводы

Как видите, возможностей для рекламы в интернете сегодня предостаточно. Вне зависимости от того, какая у вас компания, и что именно вы предлагаете (товары или услуги) – всегда можно подобрать эффективные решения для продвижения бизнеса. И не только можно, но и нужно, поскольку все больше пользователей совершают покупки через интернет. А, значит, с ними нужно работать: показывать рекламные объявления и баннеры, общаться в соцсетях или демонстрировать преимущества товара с помощью роликов на Youtube.

Какие именно виды интернет-рекламы использовать – решать только вам. Здесь все зависит от специфики продукции, бюджета, целей. Поэтому пробуйте, экспериментируйте: успех приходит только к тем, кто постоянно движется вперед, а реклама им в этом помогает.

 

Остались вопросы? Отправте нам заявку!

some-item
Мы поможем разобраться со всеми тонкостями digital-маркетинга
some-item
Разработаем полноценную стратегию продвижения в сети
some-item
Увеличим трафик и количество заявок на сайте
some-item
Улучшим репутацию бренда в глазах покупателей

Начните проект с iLion

dots
Все статьи

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

0 +

проектов в работе

0 +

человека в команде

0 +

лет опыта на рынке

0 +

Digital-инструментов

0 +

рынков экспертизы