С момента появления на свет инструмента контекстной рекламы Google Ads (на тот момент он назывался Adwords), многие маркетологи поверили в существование волшебной кнопки, которая бы позволила интернет-магазинам получать прибыль без больших вложений в рекламу и трудозатрат сотрудника. Это был суровый 2000-й — год появления контекстной рекламы в Google.
Для некоторых бизнесов это был действительно “волшебный” инструмент. Товары и услуги, которые имели высокий спрос генерировали прибыль теперь не только тем кто находился на первой странице в органическом поиске но и тем, кто запускает контекстную рекламу. Это был новый путь, по которому мог развиваться E-commerce.
Шли годы, правила сервиса Google Ads ужесточались (в хорошую сторону), количество конкурентов росло, увеличивались вложения в рекламу, и вскоре товары, которые имели сверх спрос начали появлятся все больше. Для клиента не было особой разницы где купить дешевую технику или китайские кроссовки Converse, а война между игроками в рекламе переросла в жесткий демпинг. В добавок ко всему, Google тщательно добавлял новые нюансы в правила запуска рекламы, тем самым пытаясь уравновесить конкурентную среду. Однако, многие специалисты умудрялись обходить эти правила, чтобы откусить лакомый кусочек горячего трафика из поисковой рекламы.
В итоге, среди маркетологов сложилось устойчивое мнение, что самый конверсионный трафик может быть только с поисковой рекламы. Ведь на практике, даже ремаркетинг не помогал превысить ROI в положительную сторону.
Однако большинство людей так и не понимало, что Google еще с 2002 года имел хитрый план по реализации этой самой “волшебной кнопки”. Углубимся в Википедию, она нам говорит, что:
“Google Покупки (ранее Froogle[2][3]) — сервис Google, созданный Крейгом Невилл-Мэннингом для поиска продуктов по онлайн магазинам и сравнения цен между различными предложениями.
С самого начала сервис предоставлял лишь список цен, утверждённых продавцами и монетизировался через AdWords как и остальные сервисы Google. Однако, в мае 2012 года Google выразила желание к концу 2012 года перейти на модель покупок мест[en], где продавцы должны платить за то, чтобы их списки были на сайте[2].
Наряду с объявлением о немедленном ребрендинге в «Google Shopping» 31 мая 2012 года, Google анонсировала к концу 2012 года также ввести систему «pay-to-play», где продавцы должны были платить Google за то, чтобы их списки товаров появились в сервисе, причем учитывалась релевантность и сумма оплаты. Google оправдала этот шаг тем, что «людям нужно показывать лучшие результаты поиска, помогая соединять продавцов с нужными клиентами»[2][7].
Эти изменения оказались спорными — небольшие предприятия высказали недовольство тем, что теперь они не могут конкурировать с большими компаниями, позволяющими себе огромный бюджет на рекламу.
Bing от Microsoft сразу же в ответ запустили рекламную компанию, известную как «Scroogled», называемую Google как «практика обманной рекламы», так как пользователи начали пользоваться сервисом «Bing Shopping»[8].”
В итоге мы видим, что Google диктует свои правила, рекламодатели отказываются плясать под дудку Google и ищут другие инструменты, где они могут поднять себе прибыль.
Ох, если бы они знали, что где-то в 2019 году Google сделает революционный шаг, и частично очистит свою репутацию от клейма пылесоса для денег рекламодателя…
И что же это был за шаг ? Умные торговые кампании!
Умные торговые кампании — это смесь алгоритмов Google, которые помогают сканировать товары и показывать их по релевантным запросам и статистике вашего сайта. Она для простого маркетолога может нести крайне мало информации, а для IT гиганта — это неоценимый источник данных, который таит в себе много секретов.
Если перевести вышесказанное на более простой язык: умные торговые кампании имеют большой объем правильной статистики и сами прекрасно знают кому, где, и что показывать в рекламе, а вы человек, пожалуйста, не лезьте со своими придуманными стратегиями и ставками в мои настройки.
С первого впечатления кажется, что Google хочет обрубить все возможности для управления кампаниями.
Со второго впечатления — это уже оказалось правдой. Кроме бюджета и ассортимента, мы не могли вносить весомые изменения в рекламные кампании, и знаете что я Вам скажу? Спасибо Google! Заканчиваем с сухой историей и теорией, и переходим к практике.
Как показали себя умные торговые кампании в нашем агентстве?
Кейс №1 — Магазин дизайнерской мебели (Полноценное ведение)
9% затрат от общих вложений дали 30% всех транзакций и дохода.
Кейс №2 — Интернет-магазин парфюмерии (Тестовый запуск)
6% затрат дали 87% всех транзакций и дохода
Кейс №3 — Интернет-магазин спортивного питания (Полноценное ведение)
635 грн инвестированных в рекламу сгенерировали прибыль на 253 тысячи.
Кейс №4 — Интернет-магазин медицинского оборудования на Prom.ua (Разовая настройка)
4% от общих затрат сгенерировали 97% всех покупок через корзину
Поэтому ответ на вопрос: “Где находится кнопка включить продажи” достаточно прост. Она скрыта в вашем сайте, в вашем товаре, и в ваших посетителях. Умная кампания позволит найти именно тех, кто купит ваш товар. Но в работе данной кампании, как мы ранее упоминали, есть нюанс в том, что она обучается на основании статистики по сайту. И если изначально настроить на сайт некачественный трафик, то и умная кампания не поможет.
Поэтому, если Вы хотите улучшить продажи и оптимизировать рекламные бюджеты — смело обращайтесь к нам!
Мы сделаем только то, что необходимо, и выжмем из этого максимум, чтобы у Вас в руках оказался стабильный инструмент генерации продаж.
Назад статьи
Загрузка...
