СТАНЬ ЛІДЕРОМ
В ЕПОХУ DIGITAL

Де знаходиться кнопка “Ввімкнути продажі”? Ми покажемо це на своїх кейсах!

З моменту появи на світ інструменту контекстної реклами Google Ads (на той момент він мав назву Adwords) багато маркетологів повірили в існування чарівної кнопки, яка б дозволила інтернет-магазинам отримувати прибуток без великих вкладень в рекламу і трудовитрат співробітника. Це був суворий 2000-й – рік появи контекстної реклами в Google.

image7

Для деяких бізнесів це був дійсно “чарівний” інструмент. Товари та послуги, які мали високий попит генерували прибуток тепер не тільки тим, хто знаходився на першій сторінці в органічному пошуку але й тим, хто запускав контекстну рекламу. Це був новий шлях, по якому міг розвиватися E-commerce.<

Йшли роки, правила сервісу Google Ads посилювалися (в хорошу сторону), кількість конкурентів росла, збільшувалися вкладення в рекламу, і незабаром товари, які мали надпопит почали з’являтися все більше. Для клієнта не було особливої ​​різниці де купити дешеву техніку або китайські кросівки Converse, а війна між гравцями в рекламі переросла в жорсткий демпінг. На додаток до всього, Google ретельно додавав нові нюанси в правила запуску реклами, тим самим намагаючись врівноважити конкурентне середовище. Однак, багато фахівців примудрялися обходити ці правила, щоб відкусити ласий шматочок гарячого трафіку з пошукової реклами.

У підсумку, серед маркетологів склалася стійка думка, що найконверсійніший трафік може бути тільки з пошукової реклами. Адже на практиці, навіть ремаркетинг не допомагав перевищити ROI в позитивну сторону.

Однак більшість людей так і не розуміло, що Google ще з 2002 року мав хитрий план по реалізації цієї самої “чарівної кнопки”. Заглибимося в Вікіпедію, вона нам говорить, що:

Google Покупки (раніше Froogle[2][3]) – сервіс Google, створений Крейгом Невілл-Меннінгом для пошуку продуктів в онлайн магазинах і порівняння цін між різними пропозиціями.

З самого початку сервіс надавав лише список цін, затверджених продавцями і монетизувався через AdWords, як і інші сервіси Google. Однак, в травні 2012 року Google висловила бажання до кінця 2012 року перейти на модель покупки місць[en], де продавці повинні платити за те, щоб їх списки були на сайті[2].

Поряд з оголошенням про негайний ребрендинг в «Google Shopping» 31 травня 2012 року, Google анонсував до кінця 2012 року також ввести систему «pay-to-play», де продавці повинні були платити Google за те, щоб їх списки товарів з’явилися в сервісі, причому враховувалась релевантність і сума оплати. Google виправдав цей крок тим, що «людям потрібно показувати кращі результати пошуку, допомагаючи з’єднувати продавців з потрібними клієнтами»[2][7].

Ці зміни виявилися спірними – невеликі підприємства висловили невдоволення тим, що тепер вони не можуть <конкурувати з великими компаніями, що дозволяють собі величезний бюджет на рекламу.

 Bing від Microsoft відразу ж у відповідь запустили рекламну компанію, відому як «Scroogled», звану Google як «практика обманної реклами», так як користувачі почали користуватися сервісом «Bing Shopping»[8].”

image8

У підсумку ми бачимо, що Google диктує свої правила, рекламодавці відмовляються танцювати під дудку Google та шукають інші інструменти, де вони можуть збільшити собі прибуток.

Ох, якби вони знали, що десь в 2019 році Google зробить революційний крок, і частково очистить свою репутацію від клейма пилососа для грошей рекламодавця.

І що ж це був за крок? Розумні торгові кампанії!

Розумні торгові кампанії – це суміш алгоритмів Google, які допомагають сканувати товари і показувати їх за релевантними запитами і статистикою вашого сайту. Вона для простого маркетолога може нести вкрай мало інформації, а для it гіганта це неоціненне джерело даних, яке таїть в собі багато секретів.

image6

Якщо перевести вищесказане на людську – Розумні торгові кампанії мають великий об’єм правильної статистики, що самі прекрасно знають кому, де, і що показувати в рекламі, а ви людино, будь ласка, не лізьте зі своїми вигаданими стратегіями та ставками в мої налаштування.

З першого враження здається, що Google хоче обрубати всі можливості для управління кампаніями. З другого, враження вже виявилося правдою. Крім бюджету і асортименту, ми не могли вносити вагомі зміни в рекламні кампанії, і знаєте що я Вам скажу? Дякую, Google! Закінчуємо з сухою історією і теорією, і переходимо до практики.

Як показали себе розумні торгові кампанії в нашому агентстві?

Кейс №1 – Магазин дизайнерських меблів (Повноцінне ведення)

image2

 

9% витрат від загальних вкладень дали 30% всіх транзакцій і доходу.

image9

Кейс №2 – Інтернет-магазин парфумерії (Тестовий запуск)

image1

6% витрат дали 87% всіх транзакцій і доходу

image3

Кейс №3 – Інтернет-магазин спортивного харчування (Повноцінне ведення)

image5

635 грн інвестованих в рекламу згенерували прибуток на 253 тисячі.

image10

Кейс №4 – Інтернет-магазин медичного обладнання на Prom.ua (Разове налаштування)

image11

4% від загальних витрат згенерували 97% всіх покупок через корзину

image4

Тому відповідь на питання: “Де знаходиться кнопка включити продажі” досить проста. Вона прихована в вашому сайті, у вашому товарі, і в ваших відвідувачах. Розумна кампанія дозволить знайти саме тих, хто купить ваш товар. Але в роботі даної кампанії, як ми раніше згадували, є нюанс в тому, що вона навчається на підставі статистики з сайту. І якщо спочатку налаштувати на сайт неякісний трафік, то і розумна кампанія не допоможе.

Тому, якщо Ви хочете збільшити продажі та оптимізувати рекламні бюджети – сміливо звертайтесь до нас!

Ми зробимо тільки те, що необхідно, і вичавимо з цього максимум, щоб у Вас в руках опинився стабільний інструмент генерації продажів.

Є питання? Залиште нам заявку!

some-item
Ми допоможемо розібратися з усіма тонкощами digital-маркетингу
some-item
Сформуємо повноцінну стратегію просування у мережі
some-item
Збільшимо трафік та кількість заявок на сайті
some-item
Покращимо репутацію бренду в очах покупців

Почніть проект з iLion

dots
Все статьи

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *

0 +

проектів в роботі

0 +

людини в команді

0 +

років досвіду на ринку

0 +

Digital-інструментів

0 +

ринків експертизи