З моменту появи на світ інструменту контекстної реклами Google Ads (на той момент він мав назву Adwords) багато маркетологів повірили в існування чарівної кнопки, яка б дозволила інтернет-магазинам отримувати прибуток без великих вкладень в рекламу і трудовитрат співробітника. Це був суворий 2000-й – рік появи контекстної реклами в Google.
Для деяких бізнесів це був дійсно “чарівний” інструмент. Товари та послуги, які мали високий попит генерували прибуток тепер не тільки тим, хто знаходився на першій сторінці в органічному пошуку але й тим, хто запускав контекстну рекламу. Це був новий шлях, по якому міг розвиватися E-commerce.<
Йшли роки, правила сервісу Google Ads посилювалися (в хорошу сторону), кількість конкурентів росла, збільшувалися вкладення в рекламу, і незабаром товари, які мали надпопит почали з’являтися все більше. Для клієнта не було особливої різниці де купити дешеву техніку або китайські кросівки Converse, а війна між гравцями в рекламі переросла в жорсткий демпінг. На додаток до всього, Google ретельно додавав нові нюанси в правила запуску реклами, тим самим намагаючись врівноважити конкурентне середовище. Однак, багато фахівців примудрялися обходити ці правила, щоб відкусити ласий шматочок гарячого трафіку з пошукової реклами.
У підсумку, серед маркетологів склалася стійка думка, що найконверсійніший трафік може бути тільки з пошукової реклами. Адже на практиці, навіть ремаркетинг не допомагав перевищити ROI в позитивну сторону.
Однак більшість людей так і не розуміло, що Google ще з 2002 року мав хитрий план по реалізації цієї самої “чарівної кнопки”. Заглибимося в Вікіпедію, вона нам говорить, що:
“Google Покупки (раніше Froogle[2][3]) – сервіс Google, створений Крейгом Невілл-Меннінгом для пошуку продуктів в онлайн магазинах і порівняння цін між різними пропозиціями.
З самого початку сервіс надавав лише список цін, затверджених продавцями і монетизувався через AdWords, як і інші сервіси Google. Однак, в травні 2012 року Google висловила бажання до кінця 2012 року перейти на модель покупки місць[en], де продавці повинні платити за те, щоб їх списки були на сайті[2].
Поряд з оголошенням про негайний ребрендинг в «Google Shopping» 31 травня 2012 року, Google анонсував до кінця 2012 року також ввести систему «pay-to-play», де продавці повинні були платити Google за те, щоб їх списки товарів з’явилися в сервісі, причому враховувалась релевантність і сума оплати. Google виправдав цей крок тим, що «людям потрібно показувати кращі результати пошуку, допомагаючи з’єднувати продавців з потрібними клієнтами»[2][7].
Ці зміни виявилися спірними – невеликі підприємства висловили невдоволення тим, що тепер вони не можуть <конкурувати з великими компаніями, що дозволяють собі величезний бюджет на рекламу.
Bing від Microsoft відразу ж у відповідь запустили рекламну компанію, відому як «Scroogled», звану Google як «практика обманної реклами», так як користувачі почали користуватися сервісом «Bing Shopping»[8].”
У підсумку ми бачимо, що Google диктує свої правила, рекламодавці відмовляються танцювати під дудку Google та шукають інші інструменти, де вони можуть збільшити собі прибуток.
Ох, якби вони знали, що десь в 2019 році Google зробить революційний крок, і частково очистить свою репутацію від клейма пилососа для грошей рекламодавця.
І що ж це був за крок? Розумні торгові кампанії!
Розумні торгові кампанії – це суміш алгоритмів Google, які допомагають сканувати товари і показувати їх за релевантними запитами і статистикою вашого сайту. Вона для простого маркетолога може нести вкрай мало інформації, а для it гіганта це неоціненне джерело даних, яке таїть в собі багато секретів.
Якщо перевести вищесказане на людську – Розумні торгові кампанії мають великий об’єм правильної статистики, що самі прекрасно знають кому, де, і що показувати в рекламі, а ви людино, будь ласка, не лізьте зі своїми вигаданими стратегіями та ставками в мої налаштування.
З першого враження здається, що Google хоче обрубати всі можливості для управління кампаніями. З другого, враження вже виявилося правдою. Крім бюджету і асортименту, ми не могли вносити вагомі зміни в рекламні кампанії, і знаєте що я Вам скажу? Дякую, Google! Закінчуємо з сухою історією і теорією, і переходимо до практики.
Як показали себе розумні торгові кампанії в нашому агентстві?
Кейс №1 – Магазин дизайнерських меблів (Повноцінне ведення)
9% витрат від загальних вкладень дали 30% всіх транзакцій і доходу.
Кейс №2 – Інтернет-магазин парфумерії (Тестовий запуск)
6% витрат дали 87% всіх транзакцій і доходу
Кейс №3 – Інтернет-магазин спортивного харчування (Повноцінне ведення)
635 грн інвестованих в рекламу згенерували прибуток на 253 тисячі.
Кейс №4 – Інтернет-магазин медичного обладнання на Prom.ua (Разове налаштування)
4% від загальних витрат згенерували 97% всіх покупок через корзину
Тому відповідь на питання: “Де знаходиться кнопка включити продажі” досить проста. Вона прихована в вашому сайті, у вашому товарі, і в ваших відвідувачах. Розумна кампанія дозволить знайти саме тих, хто купить ваш товар. Але в роботі даної кампанії, як ми раніше згадували, є нюанс в тому, що вона навчається на підставі статистики з сайту. І якщо спочатку налаштувати на сайт неякісний трафік, то і розумна кампанія не допоможе.
Тому, якщо Ви хочете збільшити продажі та оптимізувати рекламні бюджети – сміливо звертайтесь до нас!
Ми зробимо тільки те, що необхідно, і вичавимо з цього максимум, щоб у Вас в руках опинився стабільний інструмент генерації продажів.
Назад статьи
Loading...
